中国利川网 记者 牟联文 通讯员 董玉明

   日前，饱受保健品营销之害的从业人士向记者透露，保健品营销太黑、太坑人，往往价值几元的产品可以买到上百甚至千元，“上了这艘贼船，‘老师们’步步紧逼，想下来可不容易。”

新人起航

   “在这个行业，对以前从事过这类职业的都称‘老师’，一旦专卖店来了一个新的顾客，老师们如获至宝，总是热情招呼，甜言蜜语拉你入伙，无论你是来‘看病’的，还是想来做这行的，他们一定要把你说得心动情动，直到你愿意接受为止。”曾从事保健品营销工作的利川市民王女士说，“当你乐意接受后，老师们就要为你举行‘新人起航’会议，在会上，他们总要事先安排一批业内‘精英’，讲他们的过去，他们的家庭，他们的病痛等等，把一个个说得痛哭流涕，让你感动。其实做这行的大多数都是家庭关系不和或者离婚家庭，真正幸福的家庭是不相信这套的。”

职位晋升

   “进入这行，你就得按照这行的规矩来做，都是采取拉下线的方式发展业务，达到多少业绩就可以上升为某个职位，当然你的营销量越大，你的业绩就越大，职位就随之上升。当然，这种金字塔式层层剥离的营销，也会给我们一些微不足道的工资。可是，一般有头脑的人都不会买这些坑人的产品，我们不得不拉拢我们的亲朋好友来做，为人就怕识破，识破不值半文钱，久而久之，我们就会失去这些亲情友情。在万般无赖之下，我们不得不拿出自己的积蓄去上职位，得来的昂贵产品能卖出去当然是好事，卖不出去只好放在家里自己‘享用’。如果就此停止，以前的就血本无归，性急之下，又去借高利来上‘级别’，如此恶性循环，不可收场，可是我们对外不得不打肿脸庞充胖子。”保健品从业人员杨女士道出了她心中的苦闷。

学习培训

   曾在保健品从业多年的利川市民牟女士生气地说：“学习培训是苦差事。跳舞、听讲座、谈感受是每天必做的三件事，你得跟着老师们认真做。每天老师讲的都是关于药理病理方面的知识，尤其是对高血压、高血糖、高血脂、癌症、不育不孕症等方面讲得特别多，不知道他们是哪里学得的知识，除了吹嘘还是吹嘘，现在想起来真是幼稚可笑。尤其是到了双休或者节假日，目的是为了避开政府的监管。他们会组织一些大型的活动，召集很多人聚会，有时也从外地请来‘专家’授课，营造‘一边倒’的氛围逼其就范。通过密集地开长会，让人身心疲惫，逻辑思维能力大大削弱，最容易被影响。另外，会后一定要分享，要先让死忠分子发言，开好头，引导后面的走势。让所有人互相影响，表面上是自由发言，其实绝大部分人就算心理抵触，在那种场合下也会敷衍着说些好话，这样就造成一种所有人都一致赞同的气氛。”

“包医百病”

   “只要听说哪个家里有病人，他们犹如见到财神一样，都会派人或者组织多人前往去给他们‘诊治’，给病人配产品，教病人如何服药。嘱咐病人放心，包括癌症在内，只要服用他们的产品，没有治不了的病。你说可能吗？”业内陈女士质疑。

   据陈女士透露，为了赢得病人信任，组织者会安排病人免费体验，有人给你免费检查，有人给你免费洗面。因为不要钱，有时还发小礼品，吸引了爱贪小便宜的人。其实，天下哪有免费的午餐？这是营销的第一步：搜集资源，锁定客户。就在为你免费服务的时候，通过唠叨，他们把客户所有的信息都掌握了，十天半月后，他们会把顾客分为A、B、C、D四类，A是肯定能买的，B是做工作后能买的，C是可买可不买的，D是打死都不买的。前三类顾客就可成为他们的“服务对象”了。为了不露马脚，体验店必须事先和他们沟通好，把顾客病史告诉“专家”。比如，在检测单不显眼的地方作记号，脑血栓代号“N”，心脏病代号“X”。看到记号，“专家”心里就有数了，会说得特别准，让病人觉得遇到了“神医”。然后“专家”开始运用“话术”：“老人家，你家条件好，儿女还孝顺，吃吃试试吧。”就这样一步步诱导，你想不上当都难。

   食品药品监督部门再次提醒市民：保健食品是食品，不是药品，不能起到治疗疾病的作用。用保健食品代替药品，只能延误治疗时间，加重病情。千万不要把保健食品当作药品，不要盲目购买药品和保健食品，有病建议到正规药店购药，到正规医院治疗。当你在购买保健食品上当受骗时，请拨打“12331”投诉举报电话维权。